陳行軍，13年快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)國(guó)內(nèi)一線快消品牌多年（統(tǒng)一、加多寶等），熟悉各種銷售渠道和銷售模式，渠道問題解決專家 。現(xiàn)任北京與果酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)。


 

我個(gè)人一直服務(wù)飲料企業(yè)，近半年才跨界酒水，所以下面都是行外說行內(nèi)，不足之處，敬請(qǐng)指正！

說中國(guó)酒業(yè)狀況，首先，得知道我們當(dāng)前所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是什么?

1.高膨脹，物價(jià)上漲；2.反腐倡廉這些都影響酒價(jià)；3.糧食安全；4.社會(huì)的兩極分化。

2015年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的GDP是6.9%，CPI是3%。在這樣的一個(gè)時(shí)代環(huán)境下， 2015年中國(guó)酒業(yè)的業(yè)績(jī)是怎么樣的？從幾組公布的酒業(yè)數(shù)據(jù)來看，行業(yè)的總增長(zhǎng)率是5.4%。中酒協(xié)統(tǒng)計(jì)的行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)2689家，其中虧損企業(yè)299個(gè)，企業(yè)虧損面為11.12%，整個(gè)酒業(yè)的2015年只是勉強(qiáng)跑贏了CPI。遑論其他？？跑不贏GDP只能證明企業(yè)虧損，跑不贏CPI只能證明企業(yè)犯罪，跑不贏M2只能證明企業(yè)無能。


 

為什么這么說呢？道理很簡(jiǎn)單，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)在增長(zhǎng)但是就你企業(yè)不增長(zhǎng)，你就是跟不上時(shí)代，你就是在虧損；CPI都跑不贏，那等于你企業(yè)在虧損，因?yàn)槊磕赍X都在貶值而你企業(yè)連貨幣貶值的速度都跟不上，不是犯罪是什么（企業(yè)不賺錢就是犯罪—松下幸之助）；跑不贏M2，你有多少業(yè)績(jī)和利潤(rùn)都是賠本，因?yàn)殂y行不斷放水，你不能水漲船高甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過，那么你的資產(chǎn)就被稀釋了，企業(yè)不是無能是什么？？？

實(shí)話說，中國(guó)白酒企業(yè)不過是在85前的老酒民里面相愛相殺，就這三四億的老人家成天被白酒企業(yè)折騰！有人說白酒探底逆勢(shì)上漲之類，簡(jiǎn)直是混賬話。白酒企業(yè)說我在年輕化，我在時(shí)尚化，我也在小瓶化，我也在低度化，你以為想有就有，逛青樓啊！大爺當(dāng)慣的企業(yè)，除了耍流氓的自嗨外你覺得會(huì)跟年輕消費(fèi)者輕松溝通？？?。?/span>

中國(guó)的85后是物質(zhì)豐富的一代，白酒不是生活的必需品，可以說中國(guó)白酒企業(yè)對(duì)85后幾近兩億的消費(fèi)者無能為力，所有的白酒企業(yè)都在講品質(zhì)講出身講情懷講格調(diào)，跟85后的消費(fèi)者有毛關(guān)系。當(dāng)老酒民十年后還剩下多少？年輕人不斷成長(zhǎng)白酒企業(yè)就能抓得??？？

個(gè)人認(rèn)為，白酒（私藏定制是小眾）兩個(gè)方向：地產(chǎn)、特色。地產(chǎn)酒兩個(gè)方向：本地強(qiáng)勢(shì)化，特產(chǎn)名片化！特色酒兩個(gè)方向：本地功能化，特色強(qiáng)勢(shì)化！從更高的角度看待白酒企業(yè)的發(fā)展可能更具現(xiàn)實(shí)意義。以下絕不是危言聳聽！
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心是價(jià)值鏈，價(jià)值鏈的關(guān)鍵是技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)值鏈產(chǎn)生的裂變！環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)重點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生的環(huán)境影響和自然制約。所有經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論建立在兩點(diǎn)之上：人或組織是理性“經(jīng)濟(jì)人”，資源是稀缺的。從兩者的交合觀點(diǎn)來說，中國(guó)日益增加的社會(huì)需求（酒精，白酒企業(yè)不斷上碼生產(chǎn)線釋放產(chǎn)能）會(huì)不斷掏空中國(guó)的糧食儲(chǔ)備安全和農(nóng)業(yè)耕地以及自然生態(tài)的破壞！白酒或黃啤事實(shí)上已經(jīng)成為危害中國(guó)糧食儲(chǔ)備安全和自然環(huán)境最大破壞的推手。

民以食為天，糧食安全才是中國(guó)面臨的最大挑戰(zhàn)（生存是第一的需求，中國(guó)不斷城鎮(zhèn)化的結(jié)果就是耕地萎縮和糧食種植面積減少，土壤污染及各種因素導(dǎo)致糧食減產(chǎn)日益嚴(yán)重），而且白酒企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)值鏈中過度鯨吞社會(huì)財(cái)富（資本論對(duì)這個(gè)有精彩論斷，看白酒企業(yè)利潤(rùn)就知道），造成酒企及行業(yè)客戶的大爺式野蠻生長(zhǎng)。中國(guó)企業(yè)大多是用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最低限度產(chǎn)品的技術(shù)含量和安全來保證企業(yè)的超額利潤(rùn)，就像我們說法律是最低限度的道德底線一樣，技術(shù)創(chuàng)新不過是拮取超額利潤(rùn)的噱頭。

社會(huì)不停在發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步不斷在改變我們生活的方方面面，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)停滯，你不改變，只會(huì)被跨界的淘汰。你若逆勢(shì)，無非被時(shí)代車輪碾成灰！你若大爺，最后也總是歷史的塵埃！