一年一度的“春糖”塵埃落定，想必作為經(jīng)銷(xiāo)商，也是幾家歡樂(lè)幾家愁，其實(shí)很多經(jīng)銷(xiāo)商在春糖過(guò)后都面臨很多困惑，比如：參會(huì)之前意氣風(fēng)發(fā)，卻找不到自己心儀的產(chǎn)品;又如：和很多企業(yè)溝通的都不錯(cuò)，卻不知道哪個(gè)更適合自己;再如：簽訂了代理合同，但真到執(zhí)行的時(shí)候卻無(wú)從下手，感覺(jué)力不從心。你是不是也有這樣或那樣的困惑?別急，趕緊來(lái)看看小編的建議吧。


 

第一，總結(jié)行業(yè)趨勢(shì)

想要做好市場(chǎng)，先要看清趨勢(shì)，因此，參加糖酒會(huì)首先就是要看到行業(yè)趨勢(shì)。首先，很多葡萄酒企業(yè)都會(huì)在糖酒會(huì)期間舉辦專場(chǎng)活動(dòng)或者答謝晚宴，此外還有很多行業(yè)媒體舉辦的高峰論壇，即使不能每場(chǎng)都參與，也要多關(guān)注他們的消息;其次，要總結(jié)好經(jīng)銷(xiāo)商自己的所見(jiàn)，總結(jié)新現(xiàn)象以及不變的主流趨勢(shì)。

第二，明確自身需求

第三，評(píng)估洽談品牌

糖酒會(huì)期間，經(jīng)銷(xiāo)商一定見(jiàn)了不少企業(yè)，尤其是葡萄酒行業(yè)，不僅企業(yè)多，品牌更是多種多樣，很多人與業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單交流后很多人都會(huì)感覺(jué)：其實(shí)他們說(shuō)的都對(duì)，不知道該聽(tīng)誰(shuí)的。這時(shí)候，就需要經(jīng)銷(xiāo)商慧眼識(shí)英了，首先，要針對(duì)每個(gè)認(rèn)為優(yōu)秀的品牌梳理出自己關(guān)心的問(wèn)題，例如：了解他們的樣板市場(chǎng);其次，和企業(yè)主動(dòng)接洽，更有針對(duì)性的了解企業(yè)實(shí)際情況，并做好信息甄別;再次，如果有條件，篩選自己心儀的企業(yè)并到企業(yè)實(shí)地了解情況，此外，小編還建議到企業(yè)的樣板市場(chǎng)去實(shí)地考察。


 

第四，實(shí)地調(diào)研市場(chǎng)

俗話說(shuō)“市場(chǎng)是做出來(lái)的，不是簽出來(lái)的”，找到了自身優(yōu)勢(shì)，選好了心儀的品牌，就要開(kāi)始腳踏實(shí)地做市場(chǎng)了。首先，深入渠道了解客戶和消費(fèi)者，針對(duì)不同條件確定不同的銷(xiāo)售模式;其次，樹(shù)立產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐钠放浦龋诵蜗髲V告外，品牌文化也可以打造晨品牌形象的利器;最后，如果有條件，建立直營(yíng)的品牌體驗(yàn)店也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，在目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常光顧的地方設(shè)立體驗(yàn)店，定期舉辦品鑒活動(dòng)，和他們建立更緊密的聯(lián)系，也是很好的選擇。

第五，和新朋友緊密聯(lián)系

糖酒會(huì)是個(gè)大平臺(tái)，除了和老朋友見(jiàn)面之外，一定還會(huì)結(jié)實(shí)很多新朋友。葡萄酒行業(yè)是一條商業(yè)鏈，除了葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商，很多酒杯、進(jìn)口食品經(jīng)銷(xiāo)商都是很好的商業(yè)資源。糖酒會(huì)結(jié)束后，及時(shí)給新朋友打個(gè)電話，真正建立起互動(dòng)往來(lái)，并且添加微信好友，保持日常的互動(dòng)、學(xué)習(xí)以及交流，建立起廣泛、豐富的朋友圈子。在這個(gè)注重圈層營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，“圈子”的力量是不容小覷的。

第六，關(guān)注行業(yè)媒體

現(xiàn)在是一個(gè)信息化的時(shí)代，糖酒會(huì)過(guò)后，很多行業(yè)媒體一定會(huì)有很多專業(yè)詳實(shí)的報(bào)道，例如：作為葡萄酒行業(yè)的專業(yè)媒體，“葡萄酒研究”也在第一時(shí)間對(duì)“春糖”的趨勢(shì)以及大企業(yè)消息在第一時(shí)間做出了梳理。通過(guò)專業(yè)媒體的披露和分析，能幫助經(jīng)銷(xiāo)商看到市場(chǎng)的本真，有助于未來(lái)的發(fā)展。